從網(wǎng)約車租賃業(yè)務(wù)切入，逐步成長為集新能源汽車銷售、重資產(chǎn)租賃運(yùn)營、司機(jī)管理服務(wù)、二手車交易、網(wǎng)約平臺(tái)運(yùn)營及車輛維保服務(wù)、新能源汽車出口貿(mào)易于一體的綜合性網(wǎng)約車運(yùn)營產(chǎn)業(yè)閉環(huán)企業(yè)。重慶訊車匯新能源汽車銷售有限公司（以下簡稱“重慶訊車匯”）的蛻變歷程，見證著網(wǎng)約車行業(yè)與新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與變革。

與小微攜手共進(jìn)、互利共贏，通過提供持續(xù)、穩(wěn)定、靈活的金融支持與服務(wù)，民生銀行重慶分行不僅為重慶訊車匯的每一步成長注入動(dòng)力，更為其在市場競爭中穩(wěn)健前行提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

迎接市場變革 民生助力拓展業(yè)務(wù)版圖

回溯至企業(yè)發(fā)展之初，網(wǎng)約車市場正處于蓬勃興起、迅速擴(kuò)張時(shí)期，面對這一新興市場的潛力與未知挑戰(zhàn)，重慶訊車匯精準(zhǔn)定位，以網(wǎng)約車租賃業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)，通過優(yōu)化車輛選型、維護(hù)保養(yǎng)、租賃流程等全流程服務(wù)，逐步拓展業(yè)務(wù)范圍，在這一新興市場中占據(jù)了重要位置。

有別于傳統(tǒng)租賃企業(yè)，重慶訊車匯作為深耕“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新型企業(yè)，具有足夠的靈敏度。2016年，隨著新能源汽車技術(shù)的持續(xù)精進(jìn)，市場快速膨脹，重慶訊車匯迅速在汽車銷售領(lǐng)域布局落子，將新能源汽車銷售板塊打造成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展的新引擎。

該公司經(jīng)營領(lǐng)域疊加互聯(lián)網(wǎng)和新能源汽車產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目迭代迅速、市場機(jī)遇稍縱即逝，如何在發(fā)展熱潮中擴(kuò)大自身規(guī)模，成為了重慶訊車匯亟需解決的關(guān)鍵問題。其中，流動(dòng)資金的短缺尤為突出。

“由于企業(yè)自身固定資產(chǎn)有限，融資渠道相對狹窄，在拓展大型業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)，對資金靈活性有著極高的要求?！敝貞c訊車匯負(fù)責(zé)人柏鵬坦言道。

民生銀行重慶分行的及時(shí)介入為重慶訊車匯發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，通過深入了解訊車匯的發(fā)展需求和實(shí)際情況，借助自身服務(wù)小微企業(yè)優(yōu)勢，該行利用小微抵押貸快速為企業(yè)發(fā)放了一筆關(guān)鍵貸款。這筆資金不僅有效滿足企業(yè)在購置車輛、日常運(yùn)營、擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)以及建設(shè)銷售展廳等多方面的迫切需求，更成為企業(yè)加速市場拓展、提升銷售能力的堅(jiān)實(shí)后盾。

客戶經(jīng)理走進(jìn)企業(yè)調(diào)研。付軍攝

“這筆資金切實(shí)降低了企業(yè)經(jīng)營成本，通過引入國內(nèi)知名品牌的新能源汽車，我們?yōu)橄M(fèi)者提供了多樣化、高品質(zhì)的選擇，也為后續(xù)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展提供了有力支撐?！敝貞c訊車匯負(fù)責(zé)人柏鵬說道。

推動(dòng)升級(jí)轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新服務(wù)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

隨著企業(yè)的持續(xù)成長與壯大，民生銀行重慶分行先后為企業(yè)提供近500萬元貸款支持，精準(zhǔn)滿足企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求。在此基礎(chǔ)上，該行進(jìn)一步深化服務(wù)內(nèi)容，為企業(yè)提供包括設(shè)立對公賬戶、員工工資代發(fā)在內(nèi)的全方位、一體化綜合金融服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)發(fā)展賦能。

在民生支持下，重慶訊車匯以新能源汽車銷售為根基，不斷推進(jìn)業(yè)務(wù)革新與服務(wù)升級(jí)，深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進(jìn)一步強(qiáng)化重資產(chǎn)租賃運(yùn)營、司機(jī)管理服務(wù)、二手車交易、汽車出口、網(wǎng)約平臺(tái)運(yùn)營及車輛維保服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功構(gòu)建起完整的網(wǎng)約車運(yùn)營產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成突出優(yōu)勢。

在新能源汽車銷售領(lǐng)域，重慶訊車匯堅(jiān)守品質(zhì)承諾，優(yōu)化銷售策略，提升服務(wù)體驗(yàn)，組建了一支專業(yè)的轉(zhuǎn)型營銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供個(gè)性化試駕體驗(yàn)與貼心的售后服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)品牌形象與市場口碑。今年以來，公司汽車銷售代理額已超過7000萬元。

在汽車租賃板塊，重慶訊車匯通過整合優(yōu)質(zhì)資源，與CP公司（車輛供應(yīng)合作伙伴）和DP公司（司機(jī)管理合作伙伴）建立緊密合作，前者確保了車輛供應(yīng)的充足與多樣性，解決公司車輛來源問題；后者則專注于司機(jī)隊(duì)伍的培育與管理，通過專業(yè)培訓(xùn)與嚴(yán)格的資質(zhì)審核，打造了一支專業(yè)、穩(wěn)定的司機(jī)團(tuán)隊(duì)。這一模式創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，促進(jìn)新就業(yè)形態(tài)發(fā)展，提供了穩(wěn)定、專業(yè)、高質(zhì)量的就業(yè)崗位。

成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)約車司機(jī)提供針對性服務(wù)。付軍攝

“我們目前自持車輛達(dá)到800-900臺(tái)，管理2000名專車和快車司機(jī)，每個(gè)月還要新招300名司機(jī)，年就業(yè)循環(huán)量超過三千人?！卑伫i介紹到，該公司還在汽車銷售和租賃版塊分別設(shè)立汽車運(yùn)營維修中心，提供全面的車輛維護(hù)與保養(yǎng)服務(wù)，確保車輛長期穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步提升客戶滿意度與業(yè)務(wù)可持續(xù)性。

擴(kuò)展企業(yè)優(yōu)勢 持續(xù)強(qiáng)化市場份額

“新能源汽車產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，隨著技術(shù)的更迭，將會(huì)愈發(fā)成熟，發(fā)展前景良好?！卑伫i表示，面對這一行業(yè)態(tài)勢，企業(yè)將以開放和積極的姿態(tài)去迎接變化、適應(yīng)變化。在銷售領(lǐng)域，公司計(jì)劃增設(shè)一至兩個(gè)代理品牌，進(jìn)一步拓寬市場覆蓋面，并加大門店的宣傳推廣力度，以期在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時(shí)，在售后服務(wù)體系上，嚴(yán)格按照5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提供更加專業(yè)、高效的服務(wù)體驗(yàn)。

在租賃業(yè)務(wù)方面，重慶訊車匯將積極拓展司機(jī)招募渠道，夯實(shí)司機(jī)技能培訓(xùn)體系，服務(wù)更多司機(jī)群體，滿足日益增長的出行需求。柏鵬強(qiáng)調(diào)，這一戰(zhàn)略舉措不僅將為公司帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為司機(jī)就業(yè)收入托底，同時(shí)也將創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，以就業(yè)帶穩(wěn)定，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

連日來，民生銀行重慶分行積極響應(yīng)國家金融監(jiān)管總局與國家發(fā)展改革委關(guān)于小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制的要求，在總行部署下，組織全轄分支機(jī)構(gòu)開展“千企萬戶大走訪、民生惠企在行動(dòng)”主題活動(dòng)，大力宣傳支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制及金融服務(wù)政策，問需于企，對接融資需求，力促信貸資金直達(dá)基層、快速便捷、利率適宜，打通金融惠企利民的“最后一公里”。

民生銀行重慶南坪支行客戶經(jīng)理李霞表示，后續(xù)該行也將緊密貼合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，積極響應(yīng)國家及地方新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞企業(yè)經(jīng)營的核心需求與未來發(fā)展方向，靈活調(diào)整金融支持策略，及時(shí)為企業(yè)提供個(gè)性化金融解決方案，為企業(yè)的穩(wěn)健前行保駕護(hù)航。

近年來，民生銀行重慶分行在區(qū)域新能源汽車領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，積極加大對深藍(lán)汽車、賽力斯、阿維塔等全市多家本土新能源整車制造企業(yè)的支持力度，取得了顯著成效。截至2024年7月末，該行新能源整車企業(yè)金融資產(chǎn)余額約61億元。（李金、付軍）

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